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TikTok Shop商家全面爆發，內容電商轉化漏斗已經跑通

在經歷了狂奔的1.0時代之后，電商出海已然進階到了2.0時代，內容電商作為新鮮的血液，正在為跨境商家帶來嶄新的機遇。

2023年9月12日，TikTok Shop美國站正式上線。今年9月，根據TikTok Shop的最新數據——TikTok Shop內容場GMV高速增長達557%，直播日均場觀、短視頻日均播放量方面保持全年高增速，美區日支付用戶數也增長超3倍。截至2024年Q3美區累計店鋪入駐數增長35%、美區動銷達人數增長36%。

從數據中可以發現，隨著電商行業的發展，單純的商品銷售已經難以滿足消費者的需求，將商品與內容結合起來的電商模式早已成為新的趨勢。

與此同時，TikTok Shop平臺上商家生態也在蓬勃發展，愈發繁榮。

恒健家居旗下的Sweet furniture是首批入駐TikTok Shop美國跨境店的商家，自2023年加入平臺以來，憑借平臺的強力支持，只花了短短2個月時間，就完成了從“跨境電商新手”到“家居類目第一”的華麗轉身，成為了家居行業的領先品牌。不到一年，Sweet furniture的銷售額更是突破億元大關，直接成為了TikTok Shop跨境電商平臺的“億元俱樂部”商家，增長十分驚人。

致力于“打造新女性健康時尚”的出海品牌OQQ，則看中的是TikTok Shop匯聚全球海量用戶、站內購買鏈路便捷的優勢。在今年9月17日至23日期間，OQQ在TikTok Shop Super Brand Day（超級品牌日）上成績十分亮眼：GMV破519萬美元，環比增長超過200%，在6天的活動中穩居全平臺銷售榜首。

除了在銷量上的爆發，OQQ還展示了“如何通過TikTok Shop提升消費者的參與度、深化市場滲透力，進而強力驅動業務發展”。據了解，依托于提前布局短視頻預熱策略，以#FeelingGreatInOQQ為話題的TikTok挑戰賽，成為超級品牌日活動中參與最廣泛的短視頻話題——該話題下的視頻發布量高達7000+條，觀看量驚人地達到了近8800萬次。