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當(dāng)前位置：有更多的TikTok美區(qū)達(dá)人開(kāi)始接受“純傭金”合作模式，歐美達(dá)人的想法和心態(tài)也在市場(chǎng)教育和分化的過(guò)程中慢慢地發(fā)生改變。
不同于英國(guó)和東南亞市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)紅、達(dá)人文化一直很濃郁。但在過(guò)去，這些網(wǎng)紅達(dá)人往往把內(nèi)容創(chuàng)作視為工作，在他們過(guò)去的思維中，報(bào)酬不應(yīng)該基于銷(xiāo)售額結(jié)算，就像美工不會(huì)根據(jù)商品的銷(xiāo)售額來(lái)獲得報(bào)酬一樣。他們更多將自己視為藝術(shù)家或創(chuàng)作者，而非分銷(xiāo)商。
“以往美區(qū)達(dá)人只接受一口價(jià)的商單合作方式，但現(xiàn)在他們?cè)敢饨邮軅蚪鸷献鳌＿@是一個(gè)歷史性的改變，表明美區(qū)達(dá)人對(duì)于合作模式的開(kāi)放性和靈活性有了新的提升。”胡煜說(shuō)。
在他看來(lái)，究其原因，一來(lái)，在TikTok美區(qū)，帶貨方式逐漸成為潮流，這取決于平臺(tái)底層的算法和推流機(jī)制，鼓勵(lì)達(dá)人們?nèi)ж洝１热纾恢v解產(chǎn)品的視頻不容易走紅，而講解產(chǎn)品的視頻更容易上熱門(mén)，因此，越來(lái)越多達(dá)人愿意掛載商品以獲取流量。
再者，由于之前中小達(dá)人變現(xiàn)方式較為單一（即接商單），但現(xiàn)在通過(guò)分傭帶貨模式，一部分中小達(dá)人已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的收益。原本粉絲量在5000-1萬(wàn)的小達(dá)人，合作一個(gè)商單的報(bào)價(jià)通常只有一兩百美元，但通過(guò)帶貨模式可以賣(mài)出價(jià)值3萬(wàn)或4萬(wàn)美元的商品，從中抽取20%的傭金，即賺取8000美元，這是原來(lái)接商單廣告的80倍。
“爆款和高傭?qū)_(dá)人來(lái)說(shuō)獲利更大。品牌爆款對(duì)達(dá)人的口碑也是正向的。之前他們還會(huì)擔(dān)心低質(zhì)量合作會(huì)影響自己形象，寧可不接單也不收錢(qián)。現(xiàn)在，高質(zhì)量商品的分傭合作，尤其是與美國(guó)本土品牌和商家的合作，達(dá)人也愿意參與。”Evan表示。
但也并非所有頭部達(dá)人都會(huì)選擇帶貨。億邦動(dòng)力了解到，一些最頭部的上千萬(wàn)粉絲的達(dá)人，仍?xún)A向于要“一口價(jià)”，比如15萬(wàn)美金拍一個(gè)視頻的廣告。
此外，在平臺(tái)的達(dá)人生態(tài)和功能等細(xì)節(jié)方面，TikTok美區(qū)也日趨完善。
