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當前位置：MCN 處于整個直播電商產業鏈的樞紐位臵，變現模式豐富
直播電商產業鏈由供應端、平臺端和消費者構成。供應端主要包括商品供應方 (廠商、品牌商、經銷商)及內容創作方(主播/MCN);平臺端包括電商平臺(淘寶、 京東、拼多多、蘑菇街、快手電商等)和短視頻直播平臺(快手、抖音、淘寶直播等)。 品牌方/廠商對接電商平臺提供貨源，對接 MCN 機構或主播，確定直播內容方案， 引入直播平臺進行內容輸出，最終引導消費者在電商平臺實現變現轉化。電商平臺、 直播平臺、MCN/直播為主要受益者，其收益一般來自按成交額的一定比例收取的 傭金。MCN 處于整個產業的中游，盈利點在于內容付費和廣告費和流量傳導。 MCN 降低內容制作門檻，篩選和放大優質內容，同時鏈接服務 C 端用戶和 B 端電 商，是流媒體和商家的業務中臺和數據中臺。
目前 MCN 的變現模式主要分為：廣告變現、內容電商、用戶付費和 IP 授權 4 種，各家 MCN 根據自身業務優勢特點，走向了不同的變現渠道。
1、 廣告變現：最早的 MCN 變現方式
廣告變現在電商模式興起之前是MCN行業最主要的變現手段，包括內容植入、 視頻貼片、信息流廣告等形式。其運作流程主要系廣告主通過平臺找到 MCN/博主， 隨后形成視頻曝光之后，在平臺內部或者代理方內部成單結算。目前通行的模式為 商家在抖音星圖、 快手“快接單”平臺上提出需求，然后 MCN 和達人對接，在 支付一部分預算購買流量費用之后，余下部分作為網紅自身的收入。
2、電商變現：隨著視頻平臺興起，逐漸發展成為 MCN 主流變現方式
目前的電商變現模式主要分為兩類，一類是個人電商，MCN 紅人在電商平臺 創建個人網店，通過視頻內容為網店導流，從而實現流量變現;另一類是平臺電商， 平臺自主搭建獨立電商平臺，通過平臺影響力和圖文推廣內容為自身電商平臺導流 并將流量變現。
3、用戶付費變現：常規變現模式在新平臺中的應用
用戶付費變現方式有三種方式，包括用戶打賞、平臺會員費和內容產品付費。 直播打賞和內容付費是之前有的變現方式在新媒介上的應用，商業邏輯已經成熟。
4、IP 授權：依靠優質內容拓展出的變現方式
MCN 同樣作為內容生產者，其自身品牌和網紅 IP 自然具有一定價值。IP 授權 是指版權方或者其代理商將IP授權給客戶使用，客戶支付一定的版權費給版權方， 并根據授權方的指引在一定的范圍內使用其 IP。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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