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當前位置：頭部之下，山頭林立
今年雙十一已經告一段落，意料之內，各個平臺都非常默契的沒有公布相關成交信息。相比之下，直播帶貨則更為熱鬧。
天貓雙11首日，李佳琦單日GMV超95億元，受到此前各種風波的影響，這一數據較去年同比縮水了超一半，且還低于2021年。
即便如此，對比其他平臺主播，快手“辛選”的首日GMV為35億元+;另據“交個朋友”官方最新披露的戰報顯示，今年雙十一“交個朋友”GMV突破24.83億元;蟬媽媽數據顯示，瘋狂小楊哥雙十一的6場直播，總銷售額在3.5億-4.5億左右。
李佳琦的超級頭部地位依然穩固。
“交個朋友雖然已經是抖音的頭部直播機構，但規模依然要比李佳琦的小很多。”一位直播電商行業人士表示。主播影響力的差異反映在結果端是直播間商品交易額的多寡，但在供應鏈端，最直接的便是品牌方所給的機制差異。
“以美妝品類來說，李佳琦直播間的機制無疑是行業之最，比如這段時間我們要賣雅詩蘭黛，我們一般得等到李佳琦賣完我們再來賣，價格則至少是與李佳琦直播間持平，不可能更低。”抖音某頭部直播機構的內部人士涵飛（化名）直言。
“包括好幾個與我們長期深度合作的品牌，給到我們的價格都會高于李佳琦直播間，但這對于我們這行的人來說大都已經默認接受了，因為他確實比我們能賣。”
在直播間購物，消費者本身就很看重“價格”。馬太效應下，李佳琦的超級頭部優勢必然會削弱下面千千萬萬直播間的競爭力。
但從市場的角度，這一定程度上也是商業化選擇的結果。
李佳琦以“全網最低價”出圈并聚攏了大量人氣，且不論所謂的“底價協議”是否真的存在。但對于直播帶貨行業來說，為了吸引關注度，主播們在與品牌方合作過程中追究產品機制的特殊性、“獨家”早已是普遍現象。
簡言之，那些難以像李佳琦一樣拿到“最低價”機制的主播們，也會通過各種方式去突出自己直播間商品的獨家屬性。同樣以美妝為例，主播們主要通過產品套組的不同搭配并對應一個性價比相對高的價格來體現差異化，同時會在合同中一一標明。
目前，直播一體機擁有專屬、完整的功能設置，逐漸受到更多主播、商家關注，陸續將其采納成為主流直播設備之一。
