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從短視頻到直播,流量紅利期早已不再

2023-11-23 撤稿糾錯

從短視頻到直播,流量紅利期早已不再。

“MCN機構現在在行業仍然處于上升態勢,雖然整體都還過得不錯,但流量焦慮也是非常明顯的。”MCN機構人士方宇(化名)直言。

行業發展至今,平臺已然進入流量增長的飽和期,同時伴隨著去頭部化、扶持品牌自播等平臺流量風向的變化,MCN機構、主播達人都是依附于平臺生存的角色,平臺每一次的變革都直接影響著他們的生存。

應對流量焦慮、順應平臺趨勢,目前直播帶貨機構已經出現明顯的模式分化與轉型。

方宇表示,目前具有代表性的直播機構轉型主要包括以下幾類:

一是像東方甄選這樣的超級品牌模式。供應鏈重自營,以提高整體毛利,同時上線了自己的獨立APP,向外引流。

二是以交個朋友為代表的矩陣號模式。這一模式不同于像李佳琦這樣的超級IP,對個人的依賴度較高,不過對于交個朋友來說,模式的成功則需要擺脫對羅永浩的依賴。矩陣號模式及其考驗機構的運營能力,因為這是一個從0到1培養素人主播的過程。

三是以小楊哥為代表的直播切片模式。通過數量龐大的切片反哺主號流量,這一模式將流量的長尾效應發揮到了極致。“三只羊靠切片這一業務就擠進了抖音前十,小楊哥的切片甚至比他直播還賺錢。”

東方甄選憑借自營積累自己的私域流量,交個朋友則主動順應平臺流量向中腰部傾斜的趨勢,小楊哥則利用流量長尾效應開發了一個新的模式,以數量換規模。

模式演化是平臺流量風向變化的一個縮影,但具體而言,身處其中的從業者們也愈發感受到流量的無限內卷。

在行業大盤面前,平臺投流越來越貴,這已是從業者必須被動接受的一個現實。

但隨著流量愈發稀缺,主播間的內卷正在拉高直播的運營成本。上述魏蕓舉例表示,今年以來,抖音等平臺的主播在直播時越來越流行“發紅包”。“現在更多的不是在卷品牌,而是達人互相卷,誰發的紅包多,誰的流量可能就比較好。”

“去年,雖然主播帶貨時發紅包的情況也有,但為了防止將品牌流量引至某一個直播間,很多品牌方都會反對發紅包的做法。但是到了今年,這一現象愈發普遍,品牌方阻止不了,更多的主播被迫參與內卷。”

直播時為粉絲發福袋、發紅包本不是什么新鮮事。當大家普遍通過砸錢來吸引粉絲,效果只會大打折扣,同時拉伸成本。

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目前,直播一體機擁有專屬、完整的功能設置,逐漸受到更多主播、商家關注,陸續將其采納成為主流直播設備之一。


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