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當前位置：買手電商，小紅書的“新解藥”?小紅書在小眾、時尚、品質路線中，走出了平臺的新方向
小紅書想做電商的心，路人皆知。
作為內容平臺，小紅書聚集了大量高凈值用戶，嘗試電商許久，卻始終無法形成內容與電商的閉環，面臨著給其他電商平臺引流、做嫁衣的尷尬處境。
2014年，小紅書上線自營電商平臺福利社，發展跨境零售電商業務。但在供應商、物流、渠道等方面有短板，并且存在用戶反映無法保證真假、售后服務差等問題。
2022年初，小紅書上線自營電商平臺“小綠洲”，主打戶外運動和露營產品。“小綠洲”的到來并沒有扭轉小紅書電商的命運。上線一年后，“小綠洲”僅有八件商品累計銷售量破千，銷量最高的兩款商品價格都不超過200元。
今年9月，小紅書自營電商平臺福利社和“小綠洲”均發布了告別信，于10月份雙雙退場。舊的探索之路告一段落，新的剛剛開始。
今年早些時候，董潔、章小蕙在小紅書上的直播，受到了諸多用戶的關注，并成功破圈。某種程度上，這些動作可以視為買手電商的孵化器。
買手電商推出后，也受到了行業的諸多認可。對于小紅書的買手電商模式，一位廣告公司創業者表示，“沒想到直播帶貨坐著火箭發展到現在，還有這樣以退為進、以慢快打的路數。”
從董潔到章小蕙，再到伊能靜，小紅書現在在努力構建的買手電商生態已經非常明顯了。
消費者不再接收聒噪的直播叫賣、品牌不再瘋狂破價、主播也會因自己獨特的定位打造護城河，這對于不管哪一方而言，都是很好的發展模式。
尤其是今年雙11，幾乎沒有一個平臺不在卷低價，關于低價的爭議聲此起彼伏，但平臺、品牌、主播仍然在瘋狂“all in”。
而買手電商，基于小紅書的自身定位，開辟新的電商路徑，不失為行業里一股清流。當買手的生活方式與理念被用戶認可，即使是高客單價的產品，用戶也會下單。在小紅書的平臺調性與主播定位下，高客單價、強調品質的發展路徑，幫助小紅書避開了低價競爭。
根據統計，章小蕙直播間平均客單價高達1695元，董潔直播間的多數商品單價都達上千元。
小紅書在小眾、時尚、品質路線中，走出了平臺的新方向。
不過，小紅書買手電商仍在“試練期”，前路漫漫，待黎明到來。
