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如何成為單場1000萬的小紅書買手?

成為小紅書家居買手之前，“野柿子小姐”是一名軟裝設計師，同時經營著自己的家居品牌東世西室。

2021年9月，她開始在小紅書分享軟裝相關內容。起初分享設計行業的知識科普，多在行業內引發討論，轉而推薦軟裝好物后，出現了第一篇爆款筆記。

在這篇筆記中，“野柿子小姐”首次出鏡錄制講解視頻，分享了8家小眾設計家居品牌的購買渠道，筆記點贊量達2.1萬，收藏量達4.4萬。在她看來，這是網友對家居產品強需求的直接體現。分享得越多，“野柿子小姐”就收到越來越多“求同款”留言。單篇筆記的內容不足以囊括網友對家居產品的多樣性需求，有朋友建議她，結合自己的品牌東世西室，將線下家居生意搬到線上直播間。

有了購買需求，2022年3月，“野柿子小姐”嘗試了第一場帶貨直播。出于穩妥性的考量，她首場直播選品數量控制在50個以內，包括小眾進口家居品牌及自己品牌旗下的裝飾畫、家居小擺件，平均客單價1600元左右。

家居產品多是大件物品，價格動輒千元、萬元，要提前測量好占地面積、考慮搭配效果等，單價貴、重決策。線下渠道可選擇少，線上渠道缺乏信任或無從下手。消費者需要可靠的推薦，商家，品牌也苦惱于無法更直接地跟用戶交流。