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當(dāng)前位置：臨沂商城（指市內(nèi)各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)）的直播電商交易額達(dá)到了 360 億元。圍繞主播的財(cái)富故事，像水花一樣四濺開來，媒體開始廣泛報(bào)道臨沂這個(gè) “快手直播電商之都”。
熱情傳遞到直播電商上下游的每個(gè)環(huán)節(jié)，更多人想進(jìn)來分一杯羹。
王偉營(yíng)是順和直播基地的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，他發(fā)過來的自我介紹里有九個(gè)頭銜：“煉金計(jì)劃直播變現(xiàn)創(chuàng)始人”、“網(wǎng)紅底妝牛奶桃花肌創(chuàng)始人”、“萬元客單成交系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師”、“中國人民大學(xué)進(jìn)修 MBA 市場(chǎng)營(yíng)銷”。
談話時(shí)，他神采奕奕，一個(gè)小時(shí)里提到十次 “賦能”。在臨沂聽到這樣熟悉的互聯(lián)網(wǎng)黑話，很容易產(chǎn)生時(shí)空錯(cuò)置之感。王偉營(yíng)是 “臨沂女婿”，一直在北上廣深等一線城市工作，“如果沒有電商直播，像我們這種人才——自封人才，是真回不來了。” 他說。
順和集團(tuán)最早做家居城，投資近 9 億元。后來實(shí)體生意每況日下，每天來上班的商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員比顧客還多。2018 年，家居城拿出四樓整層試水電商，只招淘寶商家入駐，提供場(chǎng)地和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
2019 年，順和集團(tuán)發(fā)現(xiàn)快手直播電商蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，雙方很快達(dá)成了戰(zhàn)略合作。順和集團(tuán)轉(zhuǎn)型成為順和直播基地，一方面為主播提供直播場(chǎng)地和電商培訓(xùn)服務(wù)，另一方面招募南方廠家入駐設(shè)置展廳。
比起當(dāng)?shù)刈钯F的商場(chǎng)一平米一天 8 到 10 元的價(jià)格，這里的租金一平米一天只要 1.5 元。主播不用去浙江、廣東，在基地選貨，在基地播，王偉營(yíng)還會(huì)給主播們培訓(xùn)，指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，等于 “拎包入住”。
簽約主播時(shí)，王偉營(yíng)會(huì)考慮的維度有：顏值、口才、勤奮程度和執(zhí)行力。“有恒產(chǎn)者有恒心” 是快手 CEO 宿華常說的話，王偉營(yíng)拿來形容他孵化的主播 “家紡哥”。家紡哥每天早上四點(diǎn)鐘起來開直播，播到八九點(diǎn)。王偉營(yíng)說這是 “藍(lán)海直播戰(zhàn)略”，早上播的人少，小主播容易漲粉。一年多過去，家紡哥粉絲從 1.8 萬漲到了 103 萬。
順和基地通過租金、直播抽傭、倉儲(chǔ)費(fèi)、打包費(fèi)以及課程費(fèi)等獲得收入。2020 年，園區(qū)銷售額達(dá)到 116 億元。
供應(yīng)商張興倫注意到快手的契機(jī)很偶然。陶子從華豐國際服飾城搬出來后，租住在他家所在的小區(qū)。他看到快遞從陶子那棟樓里成批成批地出來，非常好奇，主動(dòng)詢問后，他第一次感受到直播的魅力。
張興倫戴著眼鏡，說話輕聲細(xì)語，常年做生意的經(jīng)歷讓他謹(jǐn)慎而精明。為了抓住直播電商的機(jī)會(huì)，交了許多學(xué)費(fèi)去外地上課。
意識(shí)到 “貨” 的重要性是在去年夏天，他發(fā)現(xiàn)直播的人很多都找不到產(chǎn)品，于是投入去做供應(yīng)鏈。他認(rèn)為供應(yīng)鏈就是傳統(tǒng)的批發(fā)商，只不過，以前在臨沂是拿貨批發(fā)給北方各地的實(shí)體商家，現(xiàn)在是批發(fā)給當(dāng)?shù)刂鞑ァ?/p>
CBA 是 2020 年入駐順和直播基地的南方品牌之一。品牌工廠位于福建石獅，以生產(chǎn)休閑運(yùn)動(dòng)服為主，夏季單品一件 40 到 50 元之間，秋冬價(jià)格在 60 元左右。供應(yīng)鏈代理商張興倫看中了 CBA 款式更新快、性價(jià)比高的特點(diǎn)，將它請(qǐng)來了臨沂。
張興倫總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)提到，快手用兩年走完了淘寶十年走過的路程。他一次次強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)的重要：“我們切入進(jìn)來的時(shí)間點(diǎn)特別好”。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
