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當前位置：垂類市場的發展前景直播電商帶動服務商高速增長，垂直領域深耕是新機會點直播電商規模擴大和生態圈的逐步完善促進了服務商的發展以及業務的進一步細分，服務商以專業的能力為更多入場的商家提供賬號運營、直播運營以及其它全流程的電商服務，為平臺提供可觀的交易量，為消費者提供優質的購物體驗，服務商的重要性日趨顯著。2020年服務商營收規模達到2463億元，預計2023年將超過1.2萬億元，年復合增長率達72.2%。目前服務商市場競爭逐漸激烈，在垂直類目培養出頭部主播或在垂直類目積累出更多優秀案例的新入局服務商更有可能在競爭中留存。未來服務商會有更多樣的角色出現，衍生更多新行業與機會。一方面2020年受疫情影響，主播數量迅速增加，競爭更加激烈，另一方面，直播用戶心智也更加成熟，對專業化內容需求增加，主播需要體現其對產品的專業度才能提高消費者的信任度從而觸發轉化，此外，直播品類更加分散，母嬰、保健等品類占比不斷上升。因此無垂類專業度的主播轉型帶貨成功的概率降低，多數主播的發展路徑是，最初深耕一個品類培養高忠誠度高轉化的私域流量，隨著直播場次、時長與流量的積累，吸引更多品牌商合作，擴大貨品池，主播的優勢品類占比逐漸降低。
構建差異性壁壘（1/2）直播機構：加強對履約鏈路的把控能力、自建供應鏈基地/平臺、與廠商合作積淀出長期品牌，實現B端商業化破圈未來將有更多的直播機構加強對供應鏈上下游的滲透以及對產業鏈合作資源的滲透。首先，促進產業鏈各方高效合作，尤其是與頭部物流公司達成面向直播電商的針對性合作，同時細化并匹配自有供應鏈團隊。此外，MCN機構將逐步打造自有品牌以及建立自有供應鏈，由機構中的頭部主播牽頭，撬動更多的產業帶資源，同時形成自有的供應鏈平臺，實現渠道資源與主播的雙向賦能。最后與優質供應鏈合作，參與研發生產環節，降低對主播的依賴性，打造自有品牌，形成長效的競爭壁壘。
構建差異性壁壘（2/2）主播：上播門檻提高，主播需要對垂類產品有深入的了解主播存在入行壁壘，但在初期流量紅利的加持下并不明顯，隨著行業不斷成熟競爭不斷激烈，以及政策監管趨嚴，主播準入門檻將持續提高，主播專業度的重要性增加。表征為2021H1行業主播的凈流入較2020年放緩，底層原因是，雖然行業沒有階層固化，但是培養一名腰部及以上主播的難度增加，對新人的要求也逐步提高。其一，監管趨嚴，對社交媒體和視頻直播購物從業人員的培訓與上崗提高了要求；其二，流量采買的成本增加，目前培養一位主播的啟動資金至少需要數百萬；其三，整體行業已經過了招聘爆發期，經過了一輪淘汰洗牌后，行業已經存續了一批適合且小有規模的主播；其四，行業經過不斷地試錯與發展，行業準入門檻與上播門檻同時提高，尤其是當顏值、毅力、表達力等成為必備質素，專業度成為主播更有價值的競爭壁壘，需要主播對自己的主攻品類有深入的了解與強專業度，并且要深入了解供應鏈的所有環節，專業化的培訓不可或缺。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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