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當(dāng)前位置：正規(guī)軍入場(chǎng)，主播逐漸依附各類機(jī)構(gòu)，收益回到合理水平
隨著更多的品牌、商家、MCN機(jī)構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作者等進(jìn)入直播電商行業(yè)，要想做好直播賣貨，不能再依賴個(gè)體的單打獨(dú)斗,而要依靠專業(yè)化和團(tuán)隊(duì)化的競(jìng)爭(zhēng)。在這種背景下，我們預(yù)測(cè)主播依附機(jī)構(gòu)的趨勢(shì)會(huì)變得突出。
具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的個(gè)體在切入直播電商賽道時(shí)，選擇依附機(jī)構(gòu)能夠幫助他們更快地集合各類能力，完成變現(xiàn)方式的轉(zhuǎn)型和粉絲量的進(jìn)一步提升。
具有直播能力的個(gè)體則可能依附于商家，成為商家的自有主播，真正讓直播成為一份工作。頭部主播也可能選擇與大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、深度綁定，在流量和轉(zhuǎn)化上實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)。
在上述背景下，主播不再能夠單獨(dú)享受大比例傭金，而需要與團(tuán)隊(duì)共享這些收益，甚至所依附的機(jī)構(gòu)會(huì)擁有收益的分配權(quán)并獲得大部分的收益，主播的收益逐步回到一個(gè)更加合理的水平。
主播的自身定位越發(fā)明確、差異化
同樣是在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，我們預(yù)期主播打造自身差異化特點(diǎn)的意識(shí)會(huì)變得更強(qiáng)，因?yàn)楦鞔_的定位能夠幫助主播占領(lǐng)用戶心智，積累粉絲。因此，我們推斷主播的個(gè)人標(biāo)簽會(huì)變得越發(fā)明確，主播之間的差異化更加突出。
我們推斷有幾類主播會(huì)共存：
一類是依附于品牌的店鋪主播，以品牌標(biāo)簽和少量的個(gè)人標(biāo)簽作為核心的定位；
一類是垂類主播，以在特定品類的專業(yè)性贏取用戶信任，幫助用戶決策，發(fā)揮類似于會(huì)員制電商的作用；
一類是人設(shè)型主播，以基于生活方式和價(jià)值觀等建立的人際信任作為基礎(chǔ)，發(fā)揮類似于社交電商導(dǎo)購(gòu)的作用。
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