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直播帶貨中最重要的是主播還是價格？

2023-08-20 撤稿糾錯

行業中有一種說法，大意是直播帶貨中主播本人其實不重要，后端的運營能力才是真正的競爭力，因為供應鏈等運營團隊能做好選品和價格，這才是用戶購買的真正原因。

這類觀點顯然具有誤導性。

直播帶貨中有兩大關鍵點：1、產品選擇；2、主播表達。二者顯然缺一不可。

一方面，主播直播的產品來源于第三方品牌，對品牌的選擇、對價格優惠的談判，考驗的是供應鏈團隊、選品團隊的能力；另一方面，主播本身的演繹對商品轉化效率有極大的影響，同一款商品、同一個價格，不同主播的銷售能力會大不相同，其中考驗的是主播本人的推銷能力，與主播本身性格特質有關。

以商業地產打一個比較形象的比喻，主播的粉絲量相當于商場的地段，而主播推薦的產品相當于商場的貨架。只不過在直播電商平臺中，流量（地段）既受平臺規則影響，也受主播本人影響，優質主播就像是商場里的網紅店，可以主動聚集流量。

我們認為，在主播能力和后端運營能力中，優質的主播更加稀缺且重要。

目前幾乎沒有可以批量孵化頭部主播的方法論，其實邏輯也很簡單，頭部主播之所以成為頭部，就是其不可復制性。而供應鏈團隊、選品團隊都可以通過標準化流程進行搭建及管理，相對而言就沒那么重要。

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