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當前位置：隨著快手電商生態的日益壯大，很多垂類主播逐漸成長為大主播，粉絲體量增長后，消費需求也趨于多元化。陳榮告訴億邦：“比如一家賣服裝起家的主播，當粉絲量增長至幾百萬的時候，必然會做全品類供應鏈，但以主播個人之力可能無法達成全品類供應鏈的需求。”
即便是有“北方直播電商之都”之稱的臨沂，目前很多主播也面臨供應鏈資源緊缺的問題。
據了解，由于臨沂當地產業帶商品結構單一，無法提供多品類的供應鏈資源，不少達人已經選擇“外逃”至杭州、廣州找貨。“達人想做好電商這門生意的門檻越來越高，既要負責招商、選品、流量運營，還要承擔客服、發貨、物流等配套服務。每天只能睡兩三個小時，工作負擔特別重”。
另一方面，加速進化的快手電商也不愿意看到 “馬太效應”，優質貨源逐漸向頭部主播聚集，頭部主播不僅掌握豐富優質的貨源，而且還有很強議價能力，這種局面下，中小主播生存空間被壓縮。
除了中小主播，不少頭部娛樂主播轉型帶貨也面臨供應鏈運營的難題。
陳榮告訴億邦，這些快手大V的問題在于，他們原本是娛樂主播，對于電商帶貨并不專業，在招商選品上欠缺經驗。轉型電商帶貨后，不專業的電商運營反而導致直播間人氣和粉絲口碑的雙重下滑。
在快手，10萬-100萬粉絲之間的主播GMV占比最高，很多垂類專業主播經常可以實現單場直播破億，而這些頭部娛樂主播帶貨效果往往并不理想。以二驢、散打等頭部主播為例，其帶貨表現優異的場次大都是與快手官方合作的場次，離不開官方的選品與運營支持。
由此可見，快手好物聯盟的推出不僅可以幫助中小主播解決供應鏈問題，也可以機制性幫大V主播解決帶貨難題。對于大V主播提升帶貨能力，在快手平臺的長久運營具有重要意義。通過好物聯盟賦能，平臺可以與頭部主播建立良性互動，促進平臺生態健康發展。
“好物聯盟的目的是希望整合與直播相關的配套賣家服務，降低達人的電商化門檻。這樣一來，達人只需要專注做好兩件事，一是內容生產，二是粉絲運營。一旦做好這種社會化的分工，整個生產運營效率也會提升。相比達人自己去做招商和選品，官方來做這件事情，明顯效率更高一些。”陳榮說。
今年雙十一期間，快手好物聯盟從簡單的選品平臺升級為綜合性服務平臺，進一步提升商家和主播之間的撮合效率。此前，好物聯盟的產品設計相對簡單，商家在后臺上架商品、設置傭金，達人尋找高傭金、高性價比的商品。不過，目前該邏輯難以滿足達人和商家的需求，因此，升級后的選品中心新增“精選店鋪”“團長推薦”等服務型的內容板塊。
快手好物聯盟自上線以來，受到不少中小主播的關注。陳榮告訴億邦：“快手9月份的數據顯示，每個月有50萬達人來好物聯盟選品，通過50萬達人可以觸達到一億的消費者，10月-11月帶貨主播的數據還在增長，長尾達人觸達的消費者并不比大V要少，可以達到螞蟻雄兵的效果。”
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