做電商如何推廣?電商行業信息流投放技巧

　　電商行業進入新零售時代以來,關于用戶流量獲取的問題越來越受到各大平臺關注。線上平臺獲客成本持續居高,以及發展線下帶來的轉型成本都成為各平臺。電商行業主要是指淘寶、京東、網易、拼多多等平臺的商家，電商行業越來越多的商家做信息流進行店鋪推廣，以下就一起來看看電商行業信息流投放技巧。

　　一、主要投放目標

　　店鋪引流并促進轉化(加入購物車、收藏、購買等)。

　　二、投放形式&投放渠道

　　一般來說，圖文信息流、Banner、開屏、插屏等各類廣告形式均適合電商類廣告主進行投放;如果品牌預算充足，也可選擇視頻貼片(前貼/中貼/后貼)廣告形式，以提升品牌曝光質量和效果。

　　至于投放渠道，騰訊系(微信、廣點通等)、巨量引擎(頭條、抖音等)、磁力引擎(快手等)、百度系等第三方開放 ADX/SSP，今日頭條、網易、等大中型媒體私有 ADX/SSP，及美柚、大姨媽等各類垂直媒體，無論體量大小，都可成為電商行業投放的可選項。

　　但在這里做一點特殊說明：在實際廣告投放中，電商廣告主還是應該結合產品屬性、目標人群特性、媒體目標人群匹配度、媒體重合度(即多媒體之間的目標人群重合比例)及推廣預算等，來做出適合自己的渠道組合策略。比如，如果電商品牌主做的是垂直產品(如寶寶紙尿褲)且推廣預算有限，則一般不建議選擇頭部媒體的優質廣告位，也不建議選擇諸如視頻貼片、開屏等收費較高的廣告形式，以免廣告跑不出量;而是建議選擇頭部媒體的次級廣告位，或選擇目標人群重合度較高的垂直類媒體(如推廣寶寶紙尿褲，可選擇美柚、大姨媽、寶寶樹等女性垂直類媒體)，從而以最少的投入獲得最大的廣告回報。

　　三、創意玩法指導

　　1)電商行業投放，在創意上要主題明晰(讓消費者知道你是賣什么的)、有刺激點(價格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等);

　　2)最好通過真人模特真實使用場景真實效果等來展示，從而打消消費者顧慮，提升廣告轉化;

　　3)制作多版素材并進行個性化展示，以降低用戶“厭煩”心理、提升廣告誘惑力。

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