近年來品牌自播快速崛起，并隱隱有趕超前者的趨勢。

今年“雙十一”期間，雅詩蘭黛店鋪自播間的觀看人數(shù)突破千萬，蘭蔻、歐萊雅的自播間人數(shù)達到了500多萬。而“雙十二”期間，雅詩蘭黛、蘭蔻自播間的觀看人數(shù)也均破百萬。

品牌自播的發(fā)展，也讓品牌與主播的矛盾開始顯現(xiàn)。但也有網(wǎng)友指出了其矛盾背后的根本：在頭部主播的議價壓力下，品牌方難以在其他渠道給出更多優(yōu)惠。

“長期的低價策略有可能影響品牌形象。”易觀流通行業(yè)高級分析師陳濤表示，所謂的“全網(wǎng)最低價”僅適合在直播初期吸引消費者，而這一階段，頭部主播的優(yōu)勢讓其在選品、議價等方面擁有了更多的“話語權”。

但在品牌自播日漸成熟后，其更為明確的目標人群，更加簡單直觀的直播方式，也讓品牌有資本向頭部主播發(fā)起挑戰(zhàn)。

那么，在頭部主播折戟后，品牌自播會成最大贏家嗎？

   中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）

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