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抖音直播帶貨間最低價打法是對的嗎?

2023-08-12 撤稿糾錯

抖音直播帶貨間最低價打法是對的嗎?


可以有一個抖音直播帶貨中臺先把產品進行分類,新品主打品線下品庫存零系品,如果品牌今天進行了抖音直播帶貨的定價,中臺是會同步給電商渠道的和CS渠道的負責人,首先這些組合需要給大家在認知上的同步,因為已經發生過帶貨主播買爆一個品以后,線下代理商一堆投訴電話打過來。第二個呢不要做絕對最低價,做相對最低價,抖音直播帶貨是一個在單位時間之內讓用戶下單的行為,他只有在一段時間之內引發高度的關注,下單時急促單,很多東西其實都不夠賣,用戶當時的決策成本很低,那比如說有一個產品是線上線下 CS 渠道淘寶天貓都在賣,那這種情況出現的時候我們絕對不會單賣爆品。因為我們也不希望去砍價演戲,不單賣爆品就要去 SKU重組,又叫產品重組,那運營團隊就要把這些產品通過一些贈品的組合,和一些其他服務的組合,讓用戶在短時間之內對這個價格不敏感,讓他感覺上是絕對低價,但在操作上是相對低價,這是運營的技巧。


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