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當(dāng)前位置：
1、提前布局，斬獲流量
1）流量來源有三個(gè)入口：推薦頁、關(guān)注頁、同城頁。
推薦頁：推薦頁主要由三部分組成：
①視頻熱度。取決于點(diǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)及賬號(hào)權(quán)重；
②廣告。通過dou+或通過平臺(tái)投放的廣告；
③用戶興趣。用戶對(duì)于某類視頻點(diǎn)完讀率高，系統(tǒng)就會(huì)不斷推送同類視頻。
關(guān)注頁：關(guān)注頁推薦基于主播和用戶的關(guān)注關(guān)系，但并不是百分百展現(xiàn)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶喜好以及視頻熱度進(jìn)行內(nèi)容推薦。
同城頁：展現(xiàn)因素是根據(jù)用戶的內(nèi)容地點(diǎn)定位，系統(tǒng)會(huì)推薦給同城及對(duì)該地域感興趣的用戶。
2）預(yù)熱方式
外部：各類咨詢、社交平臺(tái)、問答平臺(tái)進(jìn)行直播預(yù)熱分發(fā)。
內(nèi)部：直播預(yù)告、活動(dòng)預(yù)告、直播碎片視頻發(fā)布。
廣告+短視頻預(yù)告：DOU+最短投放時(shí)長(zhǎng)為2小時(shí)，可以提前2小時(shí)投放DOU+，讓直播預(yù)告獲得流量后立刻利用直播轉(zhuǎn)化。
2、產(chǎn)品選擇，提升優(yōu)勢(shì)
1）參考平臺(tái)特性
抖音用戶喜好的產(chǎn)品：以興趣為主，注重趣味性。
淘寶用戶喜好的產(chǎn)品：以購(gòu)物為主，注重活動(dòng)、福利。
快手用戶喜好的產(chǎn)品：以主播為主，主播關(guān)系碾壓一切。
2）直播貨物展示排序
產(chǎn)品分為引流品、爆品、常銷品和清倉(cāng)品幾類。常見的布貨安排為：
前期：利用低價(jià)、性價(jià)比高的引流品吸引用戶關(guān)注直播，以提升直播間熱度，獲取平臺(tái)更多流量推薦。
中期：穿插常銷品，等流量出現(xiàn)滑坡趨勢(shì)時(shí)，再利用清倉(cāng)品（高福利）和爆品（高銷量）來抬熱度和銷量。
后期：基本上會(huì)在中間和結(jié)束時(shí)插入本期最大活動(dòng)的商品，并且在直播期間不斷告知用戶活動(dòng)信息，讓用戶一直呆在直播間觀看直播（用戶停留時(shí)長(zhǎng)影響系統(tǒng)推送）。
3、主播能力，決定銷量
商品介紹話術(shù)：主播需要在直播前了解產(chǎn)品功能、效果、折扣、活動(dòng)等全方位信息，然后在直播過程中直接挑選用戶感興趣的點(diǎn)進(jìn)行告知，降低用戶的決策成本。如李佳琦和薇婭都會(huì)提前算好折扣，直播時(shí)直接告知用戶優(yōu)惠額度，讓用戶對(duì)于價(jià)格變動(dòng)情況一目了然。
交流話術(shù)：如遇到冷場(chǎng)、互動(dòng)低的情況，主播需要主動(dòng)與粉絲進(jìn)行交流，并引導(dǎo)粉絲進(jìn)行互動(dòng)和提問，增加直播間活躍程度（獲取流量推薦）。另一方面則是需要借用戶的發(fā)言，了解用戶需求，繼而帶出相應(yīng)的產(chǎn)品信息。
促單話術(shù)：最高效的促單方式，都是利用用戶對(duì)產(chǎn)品數(shù)量以及時(shí)間的信息差，促使其產(chǎn)生緊迫感，以致消費(fèi)行為的出現(xiàn)。如：提示用戶產(chǎn)品存量在不斷衰減，再不下單就沒有了；提示目前銷量火爆，**用戶從眾心理出現(xiàn)；用倒計(jì)時(shí)的方式，暗示福利時(shí)間的結(jié)束，讓用戶在短時(shí)間內(nèi)做出消費(fèi)抉擇。
抖音直播其實(shí)對(duì)于很多線下店鋪的幫助更大，隨著電商行業(yè)的掀起，線下流量早已逐漸衰減，而這次特殊時(shí)期之下流量幾乎接近于0。
如果說直播是電商的風(fēng)口，其實(shí)更像是線下實(shí)體業(yè)的轉(zhuǎn)型契機(jī)，讓不少處于供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)被動(dòng)的加入進(jìn)來，卻又出乎意料的享受到了行業(yè)紅利。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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